江南体育即婚庆公司整合所有婚礼筹办到执行过程的资源成套推销给客户。其中有的服务部分是公司本身就有专业人员服务，也有部分是与当地其他相关合作关系的运营商，推荐给客户，从中赚取回扣。

　　策划师（陪伴选酒店、确定婚礼方案，按新人要求具体设计婚礼流程、婚宴现场氛围花艺布置方案、灯光舞台音响搭建方案。蛋糕、礼服、婚纱、请柬、喜糖、伴手礼等等相应物品陪伴采购，基本上策划师就是负责一切从头到尾的任何有关的大小事情）

　　摄影师、摄像师（确定档期，沟通婚礼当天留影要求，制作相应婚礼需要的影像文件）

　　灯光、舞台、音响、花艺（因公司规模而异，有可能是公司自己的团队，也有可能是合作性质，一般正规的要求品质的都是合作供应商，社会商业发展，分工就是如此，越来越趋向专业外包，作坊类的才全是自己提供）

　　化妆师、摄影师、摄像师、DJ、主持人、婚车（这都是之前全部沟通好的，其实这部分婚礼公司通常赚的就是回扣了，自己本身并不养这些人员，都是合作性质）

　　国内这样运作的公司比较多，混乱庞杂，不过却又要分两类。大多数这样运作的公司都是规模一般也不专业，主要靠销售二级供应商，赚取回扣，更像中介~但也不排除，是真的深厚实力和专业背景，真正拥有婚礼业的所有资源，提供这一切过程中的服务，这样的公司非常非常少，北京、上海也就只能说勉强有，上海的还是外资~全球也就只有日本唯一的做上市了的一家！

　　这种说起来很简单，对照第一种，只出婚礼策划师和婚礼执行团队。全程帮助解决整个婚礼从筹备到举行的各个过程遇到的问题，卖点是，以专业婚礼筹备经验确保婚礼顺利举办和以对婚礼业内行情的了解帮助选定其他婚礼二级供应商，本身并无利益瓜葛，这个一般是操守要求。

　　毫无疑问，第二种其实是更有利于客户的，而且公司成本也小的多，但是国内并不流行。因为有操守的受过很专业的从业人员并不多，也因为国人暂时没这个意识，为脑力劳动买单。而且也有可能，一个城市中，最优质的服务资源都被大的婚礼中介型的公司垄断，优质供应商的档期不一定能拿下，按道理是如果对比大公司要抽成，其实提供服务类介绍过来的客户可给供应商的价格竞争力应该更高。但悲剧的是，一般回扣和抽成这个价格差是被客户，也就是举行婚礼的新人买单的，所以对于供应商来说也就没差了，这个比较尴尬，资源垄断在哪行都是新兴模式的拦路虎~~~

　　但私以为这种将来会越来越多吧，毕竟客户慢慢会越来越聪明，羊毛出在羊身上的道理谁都明白。

　　大概就是这样了，如果有没说清楚的，可补充提问。设备、人员、启动资金，这个问题你只能对照两种盈利模式，自己具体考虑了。其实整个服务过程除了策划师、婚礼现场执行是必须的，其他人员和设备全看你个人要怎么运营，才能决定是否需要~对这行有兴趣的话，希望可以顺利创业，个人觉得发展前景还是不错的，好运~~

　　3.具备设计及销售能力，即把一个没有直观概念的现场通过方案和图片展示给客人并成交的能力

　　大方向是【确定婚期】-【寻找酒店】-【拍婚纱照】-【筹备结婚用品】-【确定婚礼现场方案】-【美美哒结婚】-【婚礼结束】

　　【框架结构】指的是整个现场的舞台搭建和桁架搭建，可以想象成一艘船的龙骨，你只有把这些台子搭好，才能在上面做装饰。是一切的基础，也是重中之重。有些活动或者婚礼现场为了节省一些成本，后期架子垮塌，舞台垮塌都是很恐怖的事情，在这方面一定不要省钱，该用多少就用多少。这种搭建一般都会有专门的团队来做，自己买的话人工和运输都很费成本，直接租用是通行做法。

　　【道具花艺】指的是整个现场的软装布置，比如布幔地毯之类，依附在整体舞台搭建上的东西。根据风格的不同采用的道具和花艺形式也是千差万别，一般来说会建议新开的小店买一些仿真花和地毯布幔之类的道具，另外的可以到当地道具售卖的地方问问，一般都有道具租借的店面。在前期的话可以尽量多的租借道具，不然一种风格一场婚礼，东西是买不完的，而且还有仓储成本和运输成本，一般不建议新开的公司增加太多成本。

　　可以简单理解为灯光，灯光音响这一块一般做【框架结构】的团队都有，报价也很透明，了解一下租用就可以了。

　　一般来说，自己开店的婚庆公司都是主创人自己很有经验的，这一块如果前期客人就很多的话，直接招有经验的策划师。如果量不算很大，自己接待一部分客人，然后培训新人，相对来说更节约人力成本。

　　至于这方面能力如何提升就很复杂了，一定要多去练手，多去实践，才是根本的东西。我简单写了一篇小东西，可以参考

　　一是现在因为互联网的普及，新人会先从网上获取一些咨询。这个时候【百度竞价】和【平台挂名】都是可行的方式，也有工作室就靠着这个存活。但个人感觉还不是特别稳定，合作对象因为强势导致服务各方面都非常差，体验不佳。

　　二是跟酒店就行合作，酒店会把去他们那看场地的新人电话整理成单子，然后发给合作婚庆。因为都开始看场地了，肯定是有婚礼需要的，相对来说更准确。但因为是酒店推荐，所以会返点给酒店，一般是整场婚礼的10%-15%，所以整体利润率会降低很多。

　　婚礼对于我们来说可能是工作的一部分，但对新人来说就是一生一次的重大事件，所以在没有经验的情况下绝对不要贸然承诺帮别人做一场婚礼。这是非常不负责任的表现。

　　所以如果想要开一家婚庆公司，最好的办法， 还是进入当地的婚庆公司待1-2年，然后各方面资源成熟，再考虑是否出来单干。

　　婚礼现场布置是婚庆公司核心服务，通常重点布置迎宾区和仪式区。婚礼现场的布置是依据新人想要效果而定，婚庆公司会尽量做到符合新人的需求，一般会有详细套餐清单。

　　部分婚庆公司实行一条龙服务，婚车就是婚庆服务的项目之一。一般是8辆组成，头车可以用自家桥车或婚庆公司提供的。当然，如果婚庆公司没有提供婚车服务，也可以到汽车店租赁。

　　新娘秘书是婚礼当天为新娘补妆人员，她能根据新娘的需求，为新娘提供补妆或造型礼服变换服务。甚至有些婚庆公司的新娘秘书可以担任礼服顾问，在婚前给予礼服挑选指导。

　　无论是中式还是西式婚礼江南体育，主持人是少不了的关键角色。婚庆公司会把主持人分为著名、资深两种，稍有名气的婚礼主持出场价较为昂贵，一般费用在2000-8000元左右。

　　摄影摄像师通常套餐里面都有提供，但想要得到资深专家或更多精修照片，就可能需要付费。所以在和婚庆公司商谈时，需要明确具体服务范围，并且签订好合同。

　　督导负责婚礼现场所有工作人员调动，大到音效灯光的掌控、座位的编排和推进婚礼进程，小到协调新人亲友、酒店的工作。婚庆公司的督导大部分需要付费，并不在套餐服务里面。

　　走道布置（连接舞台和花厅，简单点就是个红地毯，复杂点的有闪光T台，泡泡机，烟雾机什么的）

　　1.婚礼现场：婚礼顾问督导；签到区域布置；置展示区域布置；留影区区域布置；全程婚百礼跟踪控场；宴会区域布置；鲜花制作；焦点区域布置；灯光舞美度

　　2.提供关于婚礼的专业建议以及协助，包括电子请帖，婚礼接亲，问婚礼仪式执行安排，迎宾暖场视频制作，婚礼音乐安排，婚礼后续服务等

　　4.四大金刚（婚礼主持人，答化妆师，婚礼摄影师江南体育，婚礼摄像师，其他演绎人员推荐）

　　7.密切跟进所有的合作方，为您安排协调一切繁琐的工作，我们保证在婚答礼策划过程中做到万无一失

　　我们公司的每一个品牌，都很在乎每一对准新人的感受，曼曼可以跟你的预算推荐相关的品牌哦。！

　　当然每一个品牌所提供的感受和服务策划是不一样的，包含结婚前求婚到结婚之后的宝宝宴、生日宴、寿宴，我们都是可以承接的。

　　1、提供婚庆相关人员，比如四大金刚：司仪、跟妆师、摄影师和摄像师，四大金刚是婚礼能否顺利进行的重要人员。其他的还有婚礼策划师、婚礼督导、舞台搭建工作人员、灯光音乐负责人等等，这些都可以由婚庆公司来负责。

　　2、婚车的租赁，在婚礼当天，新郎要乘坐婚车前往新娘处，接新娘一起到酒店去江南体育，所以婚车体现了气派和场面，因此人们对于婚车是比较重视的，现在比较讲究车牌和颜色，较好是能够统一，显然在身边借这样统一的车不显示，所以较好是能够租到比较合适的婚车。

　　3、婚纱礼服和首饰的租赁，现在越来越多新娘选择租借婚纱来代替购买，一般的婚庆公司都会提供相应的租借服务，包括需要配套的首饰，都可以在婚庆公司找到合适的，具体价格可以跟婚庆公司协商，免去了东奔西跑的麻烦。

　　4、较重要的婚礼现场布置，现在婚庆公司一般都会是一些套系，新人可以在初期选择一些自己喜欢的风格，在婚礼当天由婚庆公司的工作人员按照套餐来场景布置，包括舞台背景、桌椅布置，还有婚礼通道等等。

　　不管什么时候，长沙婚庆是这么多颜色当中，很多人都喜欢的一种色调了。如果把它作为婚礼的一个主题颜色的话，相信你的婚礼一定是很高雅脱俗的。但要布置一个金色婚礼现场的话，可并没有那么简单。金色婚礼现场布置起来也是很有讲究的。接下来我们就为大家讲一下金色婚礼现场布置的方法，希望可以给大家带来一些灵感。

　　纱幔在婚礼当中的作用可是不能小视的。纱幔是体现浪漫气氛的重要装饰，当然婚礼当中有很多地方都可以布置纱幔、T台、迎宾区等。如果是灯光效果好，也可以衬托得更加柔美。

　　灯光是婚礼当中一个很重要的布置了。婚礼的每个环节都是需要不同亮点的灯光，所以想要金色婚礼的话，就更要表现出灯光的特点。灯光的调配也是很关键的。

　　可以利用透明薄纱绣花椅套作为婚宴座椅，舒适缎面椅垫等这些细节都可以巧妙的装饰一下，这样就更能突出婚礼的华丽性。

　　金色枫叶做为花托，各种秋季的果实可以打造 出丰硕的手捧花。在这中间可以搭配金色的苹果，硕果累累的收获季，也代表着新娘收获了自己的幸福。

　　找婚庆公司，必然要很慎重，很多都是朋友安利，但是安利的婚庆公司真的好吗？

　　合同上写的是s600迈巴赫，实际给到的婚车是s300，新人感到一脸懵，这能一样吗？我给你婚车的钱，你收很快，能否尽责！！！

　　主婚车的司机在去拍外景的时候，该司机并不知道路怎么走，还需要导航，想问一下待会儿超了合同上的公里数，司机买单吗，新人们都给司机喜烟+喜糖+红包，真是社会啊，这些司机们！！！

　　在迎宾区，距离婚礼开始1小时，摄影大哥不知道去哪里了，查看下文，应该是去吃饭了，还是需要伴娘去找他。

　　距离婚礼开始前1小时，婚庆告诉新人场子来不及搭了，如果要达到当初的效果图，需要延长2小时开场，婚庆陈小美（花名）给出的原因是下午2点开始搭台子，酒店没有给出充足的时间，中午停工两小时并没有告诉新人，最后婚庆的说辞是因为酒店方不让搭台子，反问一句，前一天就知道会发生这样的事情，婚庆没有加人手，而是任凭事情发生，最后开始甩锅，让新人去找酒店问责，婚庆偷工减料至少40%，最后不要脸的堵新人门，强制收款！！！你不能人员调动，后面老板说人员调动很烦，那只是说明元常文化婚庆的不负责任！！！

　　婚庆搭了一个很高的台子，这个台子与舞台的链接居然没有，需要新人提着婚纱拿着捧花，穿着高跟鞋跨到50cm高的台子，然后再从这么高的台子下来，不知道新娘有多少次摔倒的危险嘛，新娘的父亲在进行仪式的时候，从高台下来的时候，根本没有一个缓和的台阶，导致新娘的父亲脚崴了，胸花掉了。这婚庆实在是没有经验，帮我介绍的人也觉得这婚庆介绍得太不值当了，把所有问题丢给新人，新人还要给他钱，实在是匪夷所思！！！对方老板的反应是你们有人员受伤吗？你们开婚庆公司的，给新人举办婚礼是想把新人搞残嘛？这种老板经营企业也是头一次看见！元常文化的老板哈！

　　并且当天是新娘的生日，生日蛋糕是模仿抖音同款抽钱的，结果里面的钱还少了！！！手脚太不干净了！！！

　　双方父亲感人肺腑致辞，新人们刚感动，司仪就让双方父母下台了，留着新人在那里一脸懵，参加过婚礼的人都明白，这个环节是婚礼中的重点，司仪要带动好气氛，现实是司仪非常寡言，任由台上的尴尬发展！！！这时候不是应该放成长视频，互相拥抱什么的！！！

　　司仪在婚礼开始前，没有和新人review过任何婚礼的细节，在介绍新人如何相识相知相爱的，都是一笔带过，（陈述句）婚庆请来的司仪好像是来参加婚礼而不是主持婚礼的，坐在喜宴上直接吃起来，舞台上没有人的时候，司仪也在喜宴上吃，这恐怕是天大的笑话了。叫你来主持策划婚礼，你到上桌开始吃喜酒啊，那是不是应该交一下费呢！！！

　　元常文化的婚庆请来的施工人员，手脚也不干净，现场的酒拿得很快，婚庆请来的司仪好像是来参加婚礼而不是主持婚礼的，坐在喜宴上直接吃起来，舞台上没有人的时候，司仪也在喜宴上吃，这恐怕是天大的笑话了。叫你来主持策划婚礼，你到上桌开始吃喜酒啊，那是不是应该交一下费呢。打电话给元常文化的老板，老板抵死不认，自己的team手脚如此不干净，还好意思出来做生意！！！

　　做婚庆呢，不都是拿钱消灾江南体育！这个婚庆认为这是工作，但别忘记这是新人一生值得回忆的时刻，相信搞那么多好评，也是想复购，做人呢，首先你要有良心！！！良心要是没了，欺骗的场景谁会买单！！！

　　服务的内容：到婚礼现场布置场景、婚礼主持、音响、录像、后期光碟设计和制作等等

　　应该配备的人员：策划师、主持人、新娘造型师、摄影师、摄像师、音乐特效师、视频制作师、演唱团队等。

　　现在婚庆公司都是从外面找的司仪，你也可以自己找司仪，自己布置，其实花钱都很少，比如买个拱门

　　这种拱门其实就很便宜，你在婚庆上使用的这个也需要掏钱，这东西可以重复使用，买了用完了可以再卖了，其实也花不了多少钱，淘宝就有卖的。

　　推荐新丰予乐映像，他们是新丰一家专注婚纱照、婚礼策划、婚礼跟拍的专业婚庆公司，可以关注“予乐映像”公众号多多看一下我们的婚纱照、婚礼策划作品。

　　一项目简介：不以传统车队为首要目的，打造的是特色，区别于高档车队，区别于平凡车队，不拘于形式，根据新郎新娘的工作性质江南体育，实际情况，地域限制，打造属于具有婚礼特色的车队，体现出纪念意义，回忆起来是一段有情感的婚庆车队。

　　二前期筹备：1-看到路面上有特色的车，将设计好的宣传彩页，发送至车上肉眼可见的地方。

　　三前期宣传：与婚庆公司、婚纱摄影、国庆礼品、婚庆酒店进行洽谈沟通并让利。

　　四具体案例：车队颜色特点＃车队类型特色＃不同车型相结合（汽车VS单车）＃工作性质车队

　　书本选取婚庆公司业务全景图中的重点内容，将这部分内容编撰成深入浅出的文字内容。希望全国各地，乃至全世界的婚礼人都能够看到这本实用的教材。

　　希望帮助所有婚礼从业者或者正准备从事婚礼行业的人。从梦幻的婚礼世界，走进成功的婚礼世界。

　　你可以在一个叫（“懂懂婚礼APP”）的软件上去看一下，上面上面都有，结婚的流程和方案的，都是免费，看完你基本就能明白。不谢